Google Ads pour mon entreprise : à quoi ça sert ?

Google Ads est une plateforme de publicité en ligne gérée par Google. Elle permet de faire le promotion de son site web, son application ou sa fiche établissement sur le moteur de recherche Google. Avec plus de 1,7 milliards de sites web dans le monde et 6,9 milliards de recherches sur Google par jour, se faire une place sur la toile est un combat de tous les jours !

Google Ads, anciennement Adwords, a été créée en 2000. Au début, elle permettait de diffuser des petites annonces pour mettre en avant un site internet. Aujourd’hui, c’est un outil puissant et en constante évolution.

Le principe est simple : Google Ads met en lien vos annonces avec les utilisateur.ices qui s’intéressent à vos produits ou vos services en effectuant des recherches sur Google.

Vous définissiez un budget, rédigez des annonces pertinentes et choisissez les mots-clés que devront taper les utilisateur.ices pour vous voir. Grâce au Machine Learning (capacité d’apprentissage et d’adaptation des systèmes informatiques), Ads s’occupe du reste et s’efforce d’apporter toujours plus de pertinence à la plateforme.

Pour résumer, Google Ads est un outil marketing payant, qui sert à obtenir plus de visibilité et de notoriété. C’est un outil que je recommande aux entreprises d’utiliser !

Pourquoi faut-il utiliser Google Ads ?

Au-delà d’un gain de notoriété en ligne, Google Ads est un outil véritablement dédié aux entreprises. Différentes solutions s’offrent à vous pour atteindre vos objectifs. Ads peut vous aider à générer davantage de ventes en ligne sur votre site e-commerce, augmenter le nombre de visites sur votre site ou encore accroître le nombre d’appels téléphoniques initiés par de futurs clients. 

Ads est un levier du marketing digital incontournable. Il fait partie du « trousseau » de la communication sur internet, et aujourd’hui, peu sont les entrepreneur.euses qui peuvent s’en passer !

Voyons ensemble quelques scenarii où Google Ads est un bon allié. :

Faire connaître sa nouvelle activité.

Quand on lance son son entreprise, il est nécessaire de beaucoup communiquer autour de sa nouvelle activité ! Une campagne Google Ads permet de présenter vos offres ou vos services à une cible d’utilisateur.ices qui ne vous connaissent pas encore.

Lancer un nouveau service ou produit.

Vous ajoutez une nouvelle offre à votre gamme de produits ou de services ? Il faut en informer celles et ceux que ça peut intéresser. Pour cela, lancer une campagne Ads dédiée à cette nouveauté est un bon moyen de gagner des clients. Vos annonces doivent être attractives et mettre en avant les points positifs de votre offre. Choisissez des mots-clés précis, qui vous garantiront la venue d’utilisateur.ices vraiment susceptibles de réaliser un achat ou de vous contacter !

Se positionner parmi ses concurrents.

Parfois, utiliser Google Ads est important simplement pour ne pas se faire oublier. Vos concurrents utilisent sûrement la plateforme pour leur promotion. À vous de montrer à vos clients que vous n’êtes pas sans reste. Une campagne à petit budget diffusée en continu est à envisager pour se positionner durablement parmi la concurrence. 

Être visible durant les périodes importantes.

La saisonnalité est déterminante pour chaque entreprise. Pour le secteur des jouets pour enfant, Noël est incontournable ; pour les fleuristes, la fête des Mères génère une belle partie du chiffre d’affaires annuel… Lancer une campagne Google Ads pendant les périodes importantes de son entreprise est une stratégie marketing tout à fait intéressante. Le budget consacré est dépensé sur cette période et les retours sur investissement sont simples à calculer. 

Parlons peu, parlons concret. Car c’est vrai, quand on investit un budget dans une plateforme de publicité, on espère des résultats ! Voici les bénéfices réels qu’une campagne Google Ads apporte à votre activité :

• La notoriété : Il ne faut jamais sous-estimer sa notoriété numérique. Vous avez beau avoir un branding bossé, une identité visuelle aux petits oignons et une offre calibrée, si vous ne communiquez pas, personne n’en saura jamais rien. La notoriété, ça se travaille. Cela fait partie des missions du marketing digital.Plusieurs leviers sont utilisés : réseaux sociaux, newsletters, partenariats avec des influenceurs… et Google Ads. Lancer et gérer des campagnes Ads est un excellent moyen d’augmenter votre notoriété, votre popularité ET votre légitimité sur le web.  

• Le trafic sur votre site web : Les annonces Google Ads vous permettent d’attirer de nouveaux visiteur.ices sur votre site web. Si cet objectif est intéressant dans la plupart des situations, ça l’est d’autant plus quand vous venez de lancer votre site ! Au début, les sites web n’ont pas énormément de visites…Alors pour aider à booster le trafic, une campagne Google Ads est une bonne idée. Ce petit coup de pouce va notamment bénéficier au référencement naturel (SEO) ! En effet, plus vous avez de visites, plus Google va estimer que votre site mérite le détour, et va le mettre en avant « naturellement », sans aide payante. Un bon investissement de départ !

• Les conversions : Ce dernier point est souvent ce que les entrepreneurs recherchent avant tout. Ça se comprend, car les conversions sont ce qui se rapprochent le plus de l’augmentation du chiffre d’affaires.On désigne les conversions par toutes les actions d’engagement qu’un.e utilisateur.ice réalise via votre annonce Google Ads. Elles peuvent se matérialiser sous la forme d’appels téléphoniques, de demandes d’itinéraire à Google Maps, de remplissages de formulaires et aussi d’actes d’achats sur votre site web. 

Néanmoins, n’oubliez pas que comme dans toute action de communication et de marketing, il faut s’armer de patience et ne pas baisser les bras. Si votre première campagne Ads ne fonctionne pas comme espéré, n’hésitez pas à retenter en modifiant des paramètres ou en revoyant la rédaction de vos annonces.

Et sinon, faites appel à une consultante SEA comme moi !

Petit lexique pour débuter avec la plateforme Google Ads :

Si vous n’êtes pas familiarisé.e avec le lexique du web marketing, certains mots peuvent vous sembler incompréhensibles. Je vous propose quelques définitions qui vous permettront de démarrer votre visite sur Google Ads avec plus de sérénité.

Campagne : La campagne Ads s’organise autour d’un objectif principal (clics, conversions…) et englobe les groupes d’annonces, les annonces et tous les paramètres que vous aurez déterminés (budget, localisation, audience…). Vous pouvez activer ou mettre en pause votre campagne à n’importe quel moment. Il est possible d’en avoir plusieurs qui soient actives en même temps.

Mots-clés : Chaque groupe d’annonces s’articule autour d’une liste de mots-clés, choisis ou générés automatiquement. Quand un.e utilisateur.ice tape l’un des mots-clés sélectionnés, l’une de vos annonces s’affiche sur son écran. Plusieurs stratégies de mots-clés sont possibles : très larges pour toucher une vaste audience, ou très réduits pour cibler un public de niche.

Annonces : Chaque groupe d’annonce possède une thématique que vous définissez ; et dans chaque groupe vous devez configurer plusieurs annonces. Ces annonces comportent un Titre d’accroche, une description de 90 caractères et des extensions (extraits de site web, numéro de téléphone de votre entreprise…). Certaines annonces peuvent aussi montrer des images ou des vidéos, pour générer encore plus d’engagement.

Impressions : Il s’agit du nombre total de fois où l’annonce a été montrée aux utilisateur.ices. Une annonce peut être proposée plusieurs fois aux mêmes personnes, ce qui fait augmenter le nombre d’impressions. 

Clics : C’est le nombre de fois où un.e utilisateur.ice a cliqué sur l’annonce Ads, pour arriver sur votre site web ou votre fiche Google My Business par exemple.

CTR : Cet acronyme signifie « Click-Through-Rate » ou en français Taux de Clic. Il s’agit du rapport entre le nombre de clics sur votre annonce divisé par le nombre total d’impressions. C’est un taux intéressant à suivre pour mesurer l’efficacité de sa campagne.