Le démarrage d’une campagne Google Ads : 5 étapes à ne pas rater

Lancer une campagne Google Ads (anciennement AdWords) est le moyen le plus efficace et le plus rapide de se rendre visible aux internautes sur le moteur de recherche Google. En utilisant les outils de la plateforme Google Ads, vous pouvez cibler vos annonces aux utilisateur·ice·s des moteurs de recherche. En fonction de leurs intérêts et de leur comportement, votre site web est mis en avant. C’est un outil incontournable du marketing digital.

Dans cet article, nous ne verrons pas en détail les étapes de configuration d’une campagne, qui feront l’objet d’un autre article, mais bien les éléments clés à ne pas oublier pour réussir le démarrage d’une campagne Google Ads. Alors sortez votre checklist !

Si vous êtes débutant·e dans le monde de la publicité en ligne et que vous souhaitez vous lancer sur Google Ads, voici les étapes à vérifier avant de lancer votre campagne. Les premiers pas sont importants pour se familiariser avec les différentes fonctionnalités et pour acquérir la confiance nécessaire pour passer à des campagnes plus avancées. Déjà expérimenté·e ? Il est toujours utile de passer en revue ces différents éléments avant de démarrer une campagne.

Vérifiez que votre site est bien visible sur Google.

Lorsque vous lancez une campagne Google Ads, vous devez vous assurer que votre site est bien visible sur Google. C’est important, car cela va vous permettre de vous assurer que vous êtes bien référencé·e sur le moteur de recherche et que les internautes peuvent visiter votre site. En langage technique, on parle d’un site dont les pages sont bien indexées.

Vous pouvez effectuer cette vérification en utilisant des outils comme Google Search Console. La création d’un Sitemap est nécessaire pour un site web en bon fonctionnement. C’est celui-ci qui va indiquer à Google les pages de votre site à indexer.

Vérifiez que votre site est fonctionnel et agréable à parcourir.

C’est le deuxième point à vérifier, surtout si vous souhaitez que votre campagne soit efficace. Vous devez pouvoir vous assurer que votre site est fonctionnel et fluide. Cela vous permettra de vous assurer que vous pouvez bénéficier d’un trafic de qualité sur votre site. Vous devez également pouvoir vous assurer que vous avez une bonne expérience utilisateur. Cela vous permettra de réduire les risques de perdre vos lecteur·ice·s !

Parmi les éléments à vérifier :

• Vitesse de chargement,
• Affichage des images (trop grandes, trop petites ?),
• Lisibilité du texte,
• Facilité de navigation.

Votre liste de produits est-elle synchronisée ?

Lorsque vous lancez une campagne Ads Shopping, vous devez vérifier que votre liste de produits est synchronisée. Pour cela, il faut activer la fonction Shopping et fournir à Google Ads un fichier complet avec votre catalogue via le Merchant Center. Si celui-ci est bien connecté à la plateforme, vous pourrez obtenir des apparitions de vos produits de cette façon :

Maintenant que vous êtes assuré·e que votre site web est bien configuré pour le démarrage d’une campagne Google Ads, nous pouvons voir de plus près les 5 éléments à paramétrer pour un lancement réussi.

1. Choisir le bon objectif de campagne Google Ads

Objectif de trafic, de conversion ou de notoriété ?

La sélection de l’objectif de campagne Google Ads est crucial pour la performance de vos campagnes. En effet, il s’agit du premier facteur dans la formation des budgets. La bonne prise de décision au moment de choisir cet objectif vous permettra d’économiser de l’argent et d’augmenter les résultats de votre campagne.

• L’objectif de trafic est l’objectif le plus utilisé. C’est un objectif assez simple à comprendre. Il s’agit de privilégier l’obtention d’un grand nombre de visites sur votre site web.

• L’objectif de votre campagne Google Ads doit être de vous assurer que vous deveniez un acheteur potentiel. Vous devez donc être capable de convertir l’utilisateur·ice en acheteur·euse. Pour cela, l’autre objectif le plus usité est celui des conversions. Il permet de favoriser la réalisation des ventes sur votre site ou d’encourager des prospects qui sont sur le point de faire un achat.

• Enfin, vous pouvez utiliser l’objectif de notoriété pour faire connaître votre entreprise à des client·e·s potentiel·le·s. Dans ce cas de figure, la campagne Google Ads sert à mettre en avant votre image de marque ou un nouveau produit avec des annonces attrayantes, l’utilisation d’images ou d’extensions qui mettent en avant votre entreprise.

Les autres objectifs

Le trafic, la conversion et la notoriété ne sont pas les seuls objectifs qui existent dans Google Ads. Vous pouvez aussi choisir l’option “Prospects” qui vous permet de collecter des données sur les internautes via le remplissage d’un formulaire. L’objectif “Promotions et visite en magasin” est idéal si vous souhaitez attirer une nouvelle clientèle dans votre boutique physique.

2. Localisation géographique : utiliser les paramètres de zones.

Inclure ou exclure ? Quel paramètre de zones choisir ?

L’une des premières questions que vous devez vous poser est de savoir si vous souhaitez exclure certaines zones dans vos campagnes. Les deux fonctions peuvent être activées ensemble, de telle sorte que vous pouvez composer une localisation sur-mesure. Ainsi, vous pouvez choisir d’inclure la France, la Belgique et la Suisse, mais d’exclure les régions non-francophones.

Pour faire ce choix, il est important de bien connaître sa cible. Il faut aussi être réaliste : même si vous avez envie de développer votre marque à l’international, englober le monde entier dans votre ciblage géographique n’est pas pertinent pour démarrer une campagne Google Ads !

Une précision jusqu’à l’arrondissement.

L’un des paramètres les plus importants dans une campagne Google Ads est la zone. Cette dernière vous permet de préciser l’endroit où se trouve votre client. C’est un paramètre important, qui vous fait économiser un budget considérable.

En effet, si vous avez une boutique de vêtements à Marseille, il est dommage d’inclure dans votre ciblage des personnes vivant à Brest ; car elles ont peu de chance de visiter rapidement votre magasin. Ce serait de l’argent dépensé en l’air !

Je vous conseille d’être très précis dans votre ciblage de la localisation. Dans certains cas, une précision jusqu’à l’arrondissement peut s’avérer pertinente pour optimiser au mieux la dépense de votre budget de campagne.

3. Des annonces à fort impact pour réussir votre campagne Google Ads !

Venez en aide aux internautes à trouver ce qu’ils recherchent.

Lorsque vous travaillez sur le démarrage d’une campagne Google Ads, vous devez toujours vous demander comment vous pouvez aider vos client·e·s à trouver ce qu’ils cherchent. C’est un point important à prendre en compte. En créant vos campagnes, vous devez donc vous demander comment vous pouvez aider les internautes à accéder à leur intention de recherche en rédigeant des annonces à fort impact.

Pour cela, mettez-vous dans la tête de votre prospect :

“J’ai besoin d’un vélo électrique pour me rendre au travail, qui est à 12km de distance.”

Selon vous, votre client sera plus sensible à quelle annonce ?

“Le vélo électrique avec +80km d’autonomie – Idéal Vélotaf ”

“Vélos électriques pour homme”

Je suis sûre que vous avez deviné facilement !

4. Optimiser les extensions pour des résultats ciblés.

L’un des aspects les plus importants de la réussite de votre stratégie SEA est d’optimiser vos annonces afin d’atteindre votre objectif de campagne. Pour cela, utilisez les outils mis à disposition par la plateforme Google Ads : les “assets” ou en français “composants”.

Qu’est-ce qu’un composant ou un asset dans Google Ads ?

Un composant ou un asset est une partie ajoutée à votre publicité. Le composant permet de présenter une information supplémentaire. Cette information doit pouvoir aider le consommateur à prendre une décision quand à son clic vers votre site. Les composants peuvent prendre différentes formes :

• Lien Sitelink : montre certaines pages de votre site web avec une description,
• Extrait de site : montre certaines catégories ou marques présentes sur votre site,
• Accroche : petite phrase pour engager le prospect. Exemple : “Livraison Gratuite”,
• Appels : numéro de téléphone associé à votre entreprise,
• Lieu : adresse associée à votre entreprise,
• Promotion : offre promotionnelle de type Soldes, Black Friday ou encore Noël,
• Images : photos de votre établissement, de vos produits, etc.

Vous pouvez activer ou désactiver ces composants au démarrage d’une campagne Google Ads et à tout moment pendant sa diffusion.

3 extensions à ne surtout pas oublier !

Il est important de ne pas oublier certains composants, notamment celles qui permettent de bien cibler votre public et de le faire cliquer sur votre annonce. Je dirais qu’il y a 3 extensions à ne surtout pas oublier pour réussir le démarrage de sa campagne Ads :

• Accroche : c’est l’occasion rêvée d’en dire un peu plus sur votre entreprise et de mettre en avant sa valeur ajoutée ! Cela peut-être “Fabriqué en France”, Livraison Offerte”, ou “Devis Gratuit” par exemple.
• Images : en ajoutant des photos ou vidéos à vos annonces, vous augmentez considérablement votre taux de clics,
• Sitelink : avant de cliquer, un·e internaute a besoin d’avoir un aperçu de ce qu’il y a sur votre site. Le composant Sitelink lui permet d’être rassuré.

5. Façonner la bonne cible pour son objectif.

Lorsque vous établissez un nouvel objectif, votre tâche la plus importante est de déterminer votre cible. Vous devez définir de qui vous voulez attirer l’attention et à qui vous allez parler.

Comprendre les audiences Google Ads

Avant d’activer le démarrage d’une campagne Google Ads, il faut créer l’audience adaptée. Ainsi, vous n’aurez plus qu’à sélectionner votre audience existante lors du paramétrage de la campagne.

Pour cela, il faut se rendre dans Outils et Paramètres > Bibliothèque Partagée > Gestion des Audiences. Vous pouvez créer de nouvelles audiences Google Ads en fonction de votre objectif de campagne. Ainsi, vous avez la possibilité de générer une audience qui contient les client·e·s de votre entreprise, les visiteur·euse·s de votre site web ou encore les internautes qui montre un intérêt pour des produits similaires aux vôtres.

Comment cibler son audience ?

N’oubliez pas que pour cibler son audience, il faut avoir défini son objectif de campagne Google Ads. Ainsi, si vous souhaitez cibler de nouveaux prospects, vous pouvez ajuster plusieurs facteurs comme l’âge, le genre, la localisation ou les centres d’intérêts.

Vous pouvez même aller plus loin en déterminant le statut marital des internautes, s’iels ont des enfants ou le montant des revenus du foyer.

Si vous respectez ces 5 étapes à ne pas rater, vous augmenter vos chances de voir le démarrage de votre campagne Google Ads couronné de succès !